Vicente Aguilar es el actual director general de Alianza Logistics, empresa en la que se unió en 2009 junto a los hermanos Juan Miguel Dasca y Alexis Dasca, socios fundadores.
En la sede central de la compañía, ubicada en Almenara (Castellón) y recientemente renovada, Aguilar ha concedido una entrevista a El Canal Marítimo y Logístico para compartir las últimas noticias y novedades que está preparando la empresa que dirige.
¿A qué se dedica fundamentalmente vuestra compañía?
Somos un operador de transporte que ofrece servicios tanto a nivel nacional como internacional. Nuestra historia comenzó en el 2009 con tan solo tres personas, pero gracias a nuestro arduo trabajo y dedicación, hemos experimentado un crecimiento constante. Actualmente, contamos con un equipo de 123 personas distribuidas en toda España.
¿Con qué tipo de mercancías trabajáis?
En nuestros inicios, nos enfocamos principalmente en el sector hortofrutícola y posteriormente ampliamos nuestro alcance a los productos perecederos. Además, también nos especializamos en transportes relacionados con la importación en la industria.
Sin embargo, en la actualidad, nuestro panorama ha evolucionado significativamente. Ahora nos encontramos trabajando con diversas plataformas de supermercados, una amplia gama de productos alimentarios y atendiendo a numerosos clientes de comercio electrónico, entre otros. Estamos adaptándonos a los cambios del mercado y ampliando nuestras capacidades para satisfacer las necesidades emergentes en el sector.
Continuamos comprometidos en ofrecer soluciones logísticas eficientes y de calidad en este entorno dinámico y competitivo.
¿Cuál es vuestro punto fuerte?
Nuestro principal enfoque se centra en el transporte terrestre, con aproximadamente 40 personas encargadas de los flujos de importación desde países como Italia, Francia, Alemania, Inglaterra, Bélgica, entre otros. Aunque el transporte nacional experimentó un crecimiento significativo en el 2022, el tráfico internacional siempre ha sido una fortaleza para nosotros.
Desde nuestros inicios, nos hemos destacado por nuestra dedicación al cliente y al proveedor, ya que conocemos cómo es comenzar desde cero. Buscamos mantener la coherencia en nuestras operaciones, siendo conscientes de que, aunque realicemos alrededor de 55.000 operaciones al año, siempre existe un pequeño margen de error.
Nos preocupamos por las personas, tanto a nivel externo como interno. Nuestros empleados disfrutan de un alto grado de flexibilidad y autonomía, ya que conocen claramente sus responsabilidades y trabajan con objetivos e incentivos. Además, fomentamos el teletrabajo, permitiendo a nuestro público interno trabajar desde casa según sus necesidades.
¿Contáis con flota propia de camiones?
Durante mucho tiempo, la subcontratación ha sido una parte fundamental de nuestra actividad. En el pasado, hemos adquirido camiones, pero no obtuvimos los resultados esperados. No obstante, siempre hemos mantenido remolques frigoríficos en propiedad.
En la actualidad, estamos finalizando un acuerdo, de hecho, ya existe un preacuerdo por escrito, para entrar en una empresa de transporte en colaboración con uno de nuestros socios. Hemos tomado la decisión de realizar esta inversión con el fin de ofrecer a nuestros clientes servicios de flota propia, sin asumir una gestión directa, ya que no es nuestra actividad principal.
¿Cuándo se hará efectivo ese preacuerdo?
Si todo va según lo planeado, en los próximos meses vamos a realizar una importante operación. Como grupo de empresas, tenemos una estructura que incluye un holding y dentro de él se encuentran cuatro compañías. Una de estas compañías será la encargada de llevar a cabo esta inversión estratégica.
El objetivo principal es brindar a nuestros clientes una solución integral, ofreciéndoles la tranquilidad de contar con una flota propia. Para ello, hemos establecido una asociación con un partner de confianza que ha trabajado con nosotros durante muchos años y que cuenta con alrededor de 200 vehículos.
Estamos emocionados por esta oportunidad de expandir nuestros servicios y fortalecer nuestra posición en el mercado, brindando un valor agregado a nuestros clientes. Seguiremos trabajando arduamente para asegurar que esta iniciativa sea un éxito y cumpla con las expectativas de todos los involucrados.
¿Cuántas delegaciones tenéis en estos momentos?
En la actualidad, disponemos de diversas delegaciones estratégicamente ubicadas en diferentes puntos de España. Nuestra red de delegaciones se extiende por Sevilla, Málaga, Jaén, Almería, Valencia, Castellón, Almenara (sede central) y Barcelona.
Esta presencia geográfica nos permite brindar un servicio cercano y ágil a nuestros clientes en distintas regiones. Contamos con equipos locales altamente capacitados y conocedores del entorno, lo que nos permite adaptarnos a las particularidades de cada ubicación y ofrecer soluciones logísticas eficientes.
Nuestras delegaciones funcionan como centros estratégicos desde donde coordinamos y gestionamos las operaciones logísticas, garantizando un servicio de calidad y una atención personalizada a nuestros clientes en cada región. Mantenemos un enfoque constante en la excelencia operativa y el cumplimiento de los estándares más altos de calidad y eficiencia.
Estamos comprometidos en seguir ampliando y fortaleciendo nuestra red de delegaciones para ofrecer una cobertura completa y satisfacer las necesidades logísticas de nuestros clientes en todo el territorio nacional e internacional.
¿Tenéis pensado abrir en otras localizaciones?
En estos momentos, nos encontramos en la fase final de preparación para la apertura de nuestra nueva oficina en Barcelona, la cual estará ubicada en el World Trade Center. Estamos entusiasmados de anunciar que este nuevo punto de operaciones dará inicio con un equipo inicial de 6 personas altamente capacitadas en el próximo mes.
“En estos momentos, nos encontramos en la fase final de preparación para la apertura de nuestra nueva oficina en Barcelona, la cual estará ubicada en el World Trade Center”
Esta expansión estratégica hacia Barcelona es un paso importante en nuestra visión de crecimiento y fortalecimiento de nuestra presencia a nivel nacional. Estamos dedicando todos nuestros esfuerzos en asegurar que la apertura de la oficina en Barcelona sea un éxito. Desde la selección del equipo hasta la preparación de las instalaciones, estamos comprometidos en ofrecer un servicio de calidad y una atención personalizada a nuestros clientes en esta nueva localización.
A nivel económico, ¿cómo han sido los últimos ejercicios?
El pasado año experimentamos un crecimiento significativo, al igual que durante la pandemia, donde también logramos crecer. Sin embargo, el año 2021 presentó desafíos y obstáculos que ralentizaron nuestro progreso.
En contraste, el año 2022 se caracterizó por una huelga intensa en el sector del transporte, la cual generó numerosas oportunidades para nosotros. Durante ese verano, trabajamos arduamente y aprovechamos al máximo estas oportunidades. Podríamos decir que fue uno de nuestros mejores años, con un crecimiento notable del 25-26%. Además, durante este período, experimentamos un sólido crecimiento en nuestras operaciones comerciales.
¿Cuál es vuestra cifra de negocio?
En el año 2022, logramos alcanzar una cifra de negocios consolidada de 82 millones de euros, abarcando todas las empresas de nuestro grupo, entre las que se encuentran Galadtrans, Alianza Galadtrans, Grupo Multiservicios y Alianza Logistics.
Dentro de nuestro grupo, Galadtrans, siendo la empresa inicial y la más antigua, fue la que registró la mayor facturación. Sin embargo, en los últimos años hemos potenciado y fortalecido nuestra marca comercial, Alianza Logistics, la cual ha experimentado un crecimiento significativo y se ha convertido en el referente de nuestro grupo empresarial.
Esta cifra de negocios refleja el resultado del esfuerzo y dedicación de todo nuestro equipo, así como la confianza depositada por nuestros clientes en nuestros servicios logísticos.
En el ámbito del transporte marítimo, ¿tenéis pensado alguna novedad?
En Alianza Logistics, hemos estado dedicando tiempo y esfuerzo considerable al desarrollo de nuestra nueva línea de servicio de transporte marítimo. Estamos emocionados de anunciar que pronto iniciaremos nuestras operaciones como transitarios marítimos, brindando soluciones completas y eficientes para el movimiento de carga por vía marítima.
Nuestra meta es ofrecer a nuestros clientes un servicio integral que abarque no solo el transporte marítimo, sino también servicios complementarios como despacho de aduanas y trámites documentales. Entendemos que una gestión eficiente de los aspectos aduaneros es fundamental para el éxito de las operaciones de importación y exportación, por lo que nos hemos preparado para ofrecer un servicio completo y confiable en esta área.
Como transitarios marítimos, nos encargaremos de coordinar y gestionar todo el proceso de envío, desde la recogida de la carga en origen hasta la entrega en el destino final. Trabajaremos en estrecha colaboración con nuestros socios y operadores marítimos de confianza para garantizar la seguridad y puntualidad de los envíos.
Además, nos enfocaremos en ofrecer soluciones personalizadas y adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. Comprendemos que cada carga es única y requiere un enfoque individualizado. Por lo tanto, trabajaremos estrechamente con nuestros clientes para comprender sus requisitos y brindarles soluciones logísticas a medida.
¿El próximo paso podría ser el transporte aéreo?
El transporte marítimo es una vertiente muy interesante para nosotros, ya que constituye la principal vía para el movimiento de mercancías a nivel mundial. Esta oportunidad nos brinda la posibilidad de expandir nuestro alcance y atraer a nuevos clientes. Es por eso que hemos decidido dar prioridad al desarrollo de nuestro servicio marítimo antes de abordar la siguiente fase, que será el transporte aéreo.
